Промокоды на Евгений Колотилов. Как продавать дороже конкурентов. Продажа без скидок (Бородино). Март 2026

Тренинг по продажам: Как отстоять цену и сеять доверие

Для кого подходит этот тренинг?

Данное мероприятие предназначено для профессионалов, стремящихся повысить свои навыки в области продаж. Участие будет полезно:

• Менеджерам по продажам, которые ежедневно взаимодействуют с клиентами.
• Руководителям отделов продаж, желающим развивать навыки своих команд.
• Коммерческим директорам, занимающимся стратегиями и ценообразованием.

Цели тренинга

Основной задачей данного тренинга является формирование эффективной модели коммуникации между сотрудниками и клиентами. Это поможет в следующем:

• Справляться с возражениями клиентов о цене.
• Утверждать стоимость продуктов или услуг вашей компании.
• Продавать без необходимости предоставления скидок.

Заглянем в программу

Часть 1. Избежание ценовых возражений

Узнайте, как предотвратить неловкие ситуации уже на этапе общения:

• Анализ причин, вызывающих вопрос о ценах.
• Изучение, почему клиенты могут считать цену завышенной.
• Поиск стратегий, позволяющих повысить perceived value вашей продукции.
• Техника эффективной презентации цены и способы обращения с типичными возражениями.

Часть 2. Методы защиты своей цены

Освойте различные техники для уверенной защиты ценовой политики:

• Трехшаговая модель, функция которой — работа с возражениями.
• Использование гипотетических вопросов для переосмысления ценности.
• Примеры успешных кейсов (Success Stories), иллюстрирующих ценность вашего продукта.

Часть 3. Советы по ведению переговоров

Научитесь искусству делового общения в условиях ценообразования:

• Комплексный подход: сочетание логического и эмоционального воздействия.
• Методы компромисса и грамотные переговоры.
• Как реагировать на ситуацию, когда отказаться от снижения цены невозможно.

Практическая часть тренинга

Для закрепления полученных знаний предусмотрены упражнения в парах, где участники смогут отработать ответы на ценовые возражения. Это создаст комфортную атмосферу, способствующую обмену опытом и лучшему пониманию материала.

Ожидаемый результат

По завершении тренинга участники смогут уверенно общаться с клиентами, отвечать на вопросы о цене и обоснованно отстаивать стоимость своих услуг. Это поможет значительно изменить поведение на переговорах, повысив уровень успешных сделок.

Спикер мероприятия

Незаменимый Евгений Колотилов — один из наиболее востребованных бизнес-тренеров в сфере B2B-продаж. Его опыт и знания делают его экспертом, которого ценят как в России, так и за её пределами. Он ведет тренинг с практической точки зрения, делясь собственными успешными кейсами и подходами за годы работы в продаже.

Форматы участия в тренинге

Мы предлагаем несколько вариантов участия, которые подойдут как для индивидуальных профессионалов, так и для команд:

• VIP: включающий сертификаты, пакеты участника, фотосессию и обед в компании Евгения.
• Бизнес: все основные преимущества с акцентом на места поближе к сцене.
• Стандарт: для тех, кто хочет получить знания и сертификат без дополнительных опций.

Как подготовиться к мероприятию

Чтобы получить максимальную пользу от тренинга, рекомендуется:

• Выбрать удобное для участия время.
• Принести блокнот и ручку для записи важных мыслей и рекомендаций.
• Подготовить вопросы, которые вас волнуют — это отличная возможность получить экспертное мнение по конкретным ситуациям.

Заключение

Независимо от вашего уровня подготовки в области продаж, этот тренинг станет мощным инструментом для повышения ваших навыков. С учетом всех предоставленных знаний и практических упражнений вы вернётесь с новыми идеями и стратегиями, чтобы преуспеть в продажах и взаимодействии с клиентами.